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タカラ堂 |
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伊勢丹 |
◆静岡市呉服町のヒートアップぶり（2012.4.28)
静岡市の中心商店街の呉服町で、ブライダルジュエリーショップが苛烈な競争を展開しています。そのヒートアップぶりは、まさに異常。300メートルほどの間に、ブライダル専門店が６店並び、ブライダルも扱う宝飾店も加えれば全部で１２店が軒を連ねています。
なぜこういうことになっているのかわかりませんが、おそらく全国展開しているブライダルジュエリーショップが、静岡市に出さないわけにはいかないだろうということで出店した結果、こういうことになってしまったのでしょう。まあ、ミエの張り合い、というところですか。
しかしいくら静岡市の景気が全国のなかでいいといっても、結婚する若者が圧倒的に多いわけでもなく、商売として採算の取れているところがはたして何店あるのか。
２年後には、このサバイバル合戦の結果が出ていることでしょう。
事前にきちんとセールストークを考えてお店全体で意思統一しておく。「カジュアルバールとしていかがですか」「セカンドバールとしてどうでしょうか」、バールネックレス2本で1本のロングネックレスに加工して30,000円均一5本限りという売り方はどうだろうか｡
タウン誌に小さな広告を出したらお客さんの範囲はぐっと広がるから､コストとの兼ね合いだが､いい結果につながるかもしれない。技術があるなら､デジカメを使ってミニDMをつくるのも面白い。
我々が宝飾品を売るに際しては､商品自体の価値に頼りがちである｡アメンストのこの深い紫はあまり手に入りませんよ、このダイヤはハートキューの最高のカットですから､プラ千ナを使った丁寧な作りのリングだからいずれ売れるよなどなど日常的である。
しかしそうであるからこそ売るという技術が甘くなると言う事が反面としてある。冒頭の課題はそういう商品価値に頼らずに、売るという技術自体を鍛える頭の体操である。
どの小売店も長年焙った信用がある。価値ある良い商品をえらんでお客さんに提供するのが商売というもの。二束三文のものを売る技術などとんでもないという考えはあろうが､そうではない。例えば不良在庫､滞留在庫をすこしでも利益を乗せて売るにはやはり売る技術が大事なのである。～」。
こういう内容の文章です。
この考えについて、みなさんはどんな風に考えられるのでしょうか。
ご意見があればコチラまでお寄せください。
◆さまざまな入口と障壁（2012.4.10）
ジュエリーにはさまざまな入口が用意されています。
ジュエリー・デザインからの参入、鉱物からの参入、アンティークなど歴史からの参入、あるいは宝石学や鑑別からの参入など、じつに多くの入口があります。
貴金属地金で見ても、金、プラチナ、銀に加えて、先月はパラジュウム・ジュエリーのプロモーション機関が日本で活動を始めたりと、地金のジャンルも色々です。
近年はリサイクルからの参入も急増しています。
そして、これまた不思議なのが、こうしたさまざまな入口が用意されている各々のセクターが、本当なら次のステップでジュエリーという総体のなかで解け合い、繋がっていくはずなのに、これがなかなかそうはいかないのです。
例えば、ジュエリー業界は、シルバー・ジュエリー業界とは繋がっていません。ジュエリー市場規模は今は9千億円程度といっていますが、シルバーやコスチューム・ジュエリーの市場規模は４千億円程度あり、本当なら合算して１兆３千億円としてもいいはずなのに、そういう発表をしません。
近年はミネラル関連の展示会が盛んで、来場者数も急増していますが、ファインジュエリーを扱っている業者は「われ関せず」を決め込んでいます。
また、鑑別を勉強している人たちと話していると、やたら細かい議論ばかりで、これでジュエリーの本当の魅力に到達できるのかと不安にもなったりします。
さらに、新製品を扱う業者の一部には、リサイクル業者やリユース業者を敵対視しているところもあります。
つまるところ、「統合する視点」がないのです。ジュエリーにはさまざまな見方、アプローチの仕方があっていいのですすが、おのおのタコツボ状態のままで、溶け合おうとしないのです。
これが、ジュエリー業界停滞の大きな原因のひとつです。
ここを乗り越えなければなりません。
では、「統合する視点」、「溶け合わせる触媒」とは何か。
これが、「ユーザー視点」です。ユーザーの立場、視点で見れば、どんなものであっても「ジュエリーはジュエリー」であり、それ以外ではないのです。
そこを基点にすれば、あまりに細かい議論に入って迷うこともなくなり、間違わない価値を提供できることになるはずです。
◆緊縮財政と成長路線（2012.5.11)
ユーロが揺れています。
つまるところ、緊縮財政か、経済成長のどちらかの選択を求めていますが、解答は財政を切り詰めながら、成長路線を探るという、じつに難解な道を登るしかありません。
しかし、本来この二者は「二律背反」の類です。両者相容れない方向の選択を、同時に満足させなければならないという、アクロバッティングな離れ業が必要です。
状況は日本も同様で、消費税を上げるべきかどうかの議論で、上げる側は財務の健全化を唱え、反対論者は上げれば経済成長にブレーキがかかると主張します。
解答は同様で、財務の健全化を図りながら、成長路線を模索するしかありません。
先進国はどこも似たようなこの手のアポリアに直面しており、明確な解答を提示し、引っ張っていく力量を持った指導者はどこにも見当たりません。
世のサラリーマンが、家計の緊縮財政の煽りで小遣いを絞りながら、妻からは出世による収入アップを求められるという構図と、どこか似ているような。
宝飾業界では、国内の成長に行き詰まりを感じている大手企業が、アジアに活路を求めて進出しようとしています。右の発表のように、アズミ＆エステールが中国での展開を始めるようです。
では、国内で頑張るしかない中小の宝飾店はどうすればいいのか。
解答は明確です。収益の伸びは、それなりに期待しながらも、まずは財務の健全化をはかること、これが第一です。具体的には、在庫を絞りながら、粗利率を上げること。これが出来なければ、早晩おかしくなります。どういう方法があるのか。ここで言ってきたことにお付き合いいただいてきた方は、もうおわかりいただけると思います。
★書籍★
「ジュエリー・リフォームで
勝負する！」
リーマンショック以後に考えて、到達した結論をまとめました。
「ジュエリー・リフォームで勝負する！」。これしかない、と思います。
ジュエリー・リフォームを経営の柱として確立できるかどうかで、その宝飾店の2～3年後の状況は大きく変わっているのではないか。そう確信しています。
■判形：B5判、144ページ
■発行：ジェイエム・ネットワーク
■定価：2,000円（税込み）
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◆ベリテで架空取引疑惑が浮上（2012.4.1）
日経が3月22日の朝刊で、ベリテの内部監査で2億4千万円にのぼる架空取引疑惑が浮上し、社内に調査委員会を設立したと報じています。
ベリテのIR情報をチェックすると、およそ下記の記述がありました。
「監査役会報告書の提出および調査委員会設置のお知らせ
（3/19）
本日開催されました当社取締役会において、当社監査役会より監査役会報告書の提出および外部専門家（弁護士および公認会計士）による調査委員会を設置する旨の報告がありましたのでお知らせいたします。
１．当社監査役会による調査について
当社監査役会は、平成24 年2 月、当社の取締役に関して不正ないし著しく不当な行為が行われている疑いがあるとの情報提供を受けた。
２．監査役会報告書の内容について
当社監査役会は、①当社が過去に行った、特定の取引先からの商品の仕入れに関し、架空取引（仕入れ総額にして、約2 億4,000 万円）の疑いがある。②当社の当社関連会社との取引に関し、その必要性に疑いがあり、その経済合理性には重大な疑義があるとの情報提供を受けました。
◆宝石店主の本音？（2012.4.18）
「THE WATCH & JEWELRY TODAY」の４月15日号最終ページに、論議を呼びそうなコラムが掲載されています。
「みんなでともそう生き残りの灯」（第45回）で、筆者は林田信久氏。神奈川県下の宝飾店の社長として現場から発言されている方で、かつてわたしも一度お訪ねしたことがあります。
おだやかな表情のご主人でしたが、コラムではなかなか鋭いコメントを書かれています。
今回の内容はこうです。
「今ここにワンロット10本で10,000円のアコヤ7.5ミリのバールネックレス・チョーカーがある。1本1,000円､価格から見て､粗悪品の類である。
この商品を1本10,000円以上で売り切って利益を出す。
こういう課題が与えられたら､皆さんのお店ではどのように対処するだろうか。
まずは価格訴求である。
一例だが､25,000円の定価を付けておいて、半額の12,500円で売る｡そのさい通りからも目立つ限定10本､半額！のPOPも付けてみる｡
展示方法も工夫してたとえばパールの下に引く布地の素材や色にもこだわってお客さんの反応を試して見る。玉の肌荒れや変形部分をあえて強調して､自然のままの風合いとして打ち出してみてもいい。接客も積極的に取り組んでみよう。来店されたお客さんには､ダメモトでまずは薦めてみる。
そうであれば、日本ジュエリー協会の方こそが、公益社団法人を目指すべきだったのではないでしょうか。
一般社団法人は、会員同士の共同利益を追求することが可能で、1人とか1社では出来ない取組みを実践する受け皿となりえる団体です。公益では、会員の共同利益を追求することが制限されます。
ジュエリー・デザイナーが時代のなかで孤立していくなか、これではますます孤立無援になっていくのではないかと危惧するのですが。
◆公益社団法人と一般社団法人（2012.3.28）
法律の改正で、これまで社団法人を名乗ってきた各団体は、公益社団法人か一般社団法人のどちらかを選択し、決定しなければならなくなり、それに応じて、（社）日本ジュウリー・デザイナー協会は、どういう理由かは知りませんが、公益社団法人をめざすことになり、このほどその認可を受けることが出来たようです。
一方の（社）日本ジュエリー協会の方は、なぜか一般社団法人を選択し、そのように生まれ変わっています。
この決定は、しかしどうも逆ではないか、逆でなければいけないのではないか、と思います。
最近はジュエリー・デザインという仕事だけで、ちゃんと生活できている人は、ごくわずかに過ぎません。ほとんどの方が、たいへんな苦労を強いられています。
その団体が、公益社団法人を名乗って、何の公益なのか、誰のための公益なのか、よくわからないのです。公益の公とは、誰を指しているのでしょうか。自らの生活基盤も出来なくて、誰に奉仕するというのでしょうか。
もし、公益の方が団体として権威がありそうだという、たんにそういう意向で動いたのだとすれば、それはとんだ間違いです。
方や日本ジュエリー協会は、「信頼のマーク」などを立ち上げて、宝飾業界の信頼性を消費者に向けて訴求しようとしています。
「味わうほどに募る空腹感」という言葉があります。宝石と時計にも、まさにこの言葉があてはまりまるのではないでしょうか。好きになればなるほど、知れば知るほど、もっとさまざまなことを知り、欲しくなってしまう、そんな魅力が宝石と時計にはあるように思えます。
このサイトは、そうした宝石と時計の魅力にハマってしまった人たちが、それに応えてくれるサイトに数多く出会い、さらにもっと奥深くへ辿り着けるためのお手伝いをすることを目的に立ち上げています。この羅針盤を手がかりに、宝石と時計の、魅惑に満ちた奥深い迷宮の森に分け入り、さらに豊かな宝石＆時計ライフを手にしてください。
それではめくるめく宝石と時計の森へご一緒に、GO！ |
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これを受け、当社監査役会が調査したところ、上記①および②の取引いずれにつきましても、上記情報提供には根拠があるものと認められました。
そこで、当社監査役会としては、上記調査結果を踏まえ、早急にこれら取引の詳細な事実関係を解明することにより、これら取引に係る当社取締役の不正ないし著しく不当な行為の有無を究明することが必要であると判断いたしました。
そしてそのためには、専門的かつ客観的な見地からの調査が不可欠であることから、監査役会の下に、外部専門家（弁護士および公認会計士）による調査委員会を設置し、調査委員会に調査を委託する旨決定いたしました」。
1ヵ月後あたりで調査結果を報告する、としています。
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